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小中介门店加入大品牌成明显趋势

2019-06-17  来源: 洞察网   浏览量:
房地产中介行业的互联网化发展,使得中介产业的基础设施更加成熟,相对过去,开一家中介门店的门槛也降低了很多。中小企业的健康生存发展也更加容易,小而美的企业出现了生存与发展空间。选择如何开始创业,可能决定了一家门店未来的发展。

本网讯:房地产中介行业的互联网化发展,使得中介产业的基础设施更加成熟,相对过去,开一家中介门店的门槛也降低了很多。中小企业的健康生存发展也更加容易,小而美的企业出现了生存与发展空间。选择如何开始创业,可能决定了一家门店未来的发展。


现今,业内几家大型中介品牌在占领一线城市的基础上,利用品牌效应、领先技术、雄厚资本等优势,将战略目标转向二三四线城市,向全国市场扩张,中介市场逐步品牌统一化发展。例如,21世纪不动产、易居房友等。


截至2019年4月份,21世纪不动产已覆盖129个主要城市,门店总数6003家,汇聚全国3068位优秀创业家,近50000名中国体系员工。


互联网的出现和消费者品?#24066;?#27714;的变化,推动了房产经纪行业的健康进步,有能力搭乘这波科技红利的大品牌有着更好的科技、更好的品牌以及管理水准。


实践证明,全国大品?#21697;?#25381;品牌效应,优化资源配置,提高服务质量,推动行业正规化发展。由此看出,市场资源整合、规范发展、塑造强有力的品牌形象,获得消费者的信任,是行业发展大方向。


房源有限、流量拮据、任何人都可以随意进入的中小企业相对在房源共享?#20302;?#24050;经基本成熟的全国化品牌,势必处于弱势。因此,面对大品牌全国扩张的市场变动,势单力薄的中小企业急需寻找突破口,?#21592;?#38556;?#20013;?#21457;展。


合作正在成为市场的流行


之前,房产中介要想在激?#19994;?#24066;场竞争中争得一席之地,必须快速获得足够多的优质房源,提高成交率。现在,房源共享和合作成交,正在成为行业主流,品牌全国化发展直接推动行业进入大竞合时代,合作正在成为市场主流 。




互联网时代,行业交易环境的透明度提升,信息不对称度降低,也推动门店加强合作,快速成交。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航认为,大竞合时代,更多的主流是跨品牌和跨机构之间合作,各企业需要学会在竞争中合作,在合作中竞争。


类MLS在中国行业出现为大竞?#31995;?#23450;基础。所谓MLS,即房源公盘服务?#20302;常?#26159;美国房地产经纪行业所通行的经纪服务制度。在这一制度与规则下,所有中介机构的房源都共享流通,不同机构的经纪人可以实现合作成交。


目前,21世纪不动产等大品牌已经建立了类MLS生态。21世纪不动产在2016年推出立足公盘制的M+共享创业模式,打通房源屏障,使得资源共享的好处被凸显,也成了21发展的助推器。


2018年,加盟大潮兴起,21世纪不动产规模迅速突破,以几乎每月上百家店的速度增长。与此同?#20445;?#36125;壳找房宣布上线,要做行业开?#29260;?#21488;。4月16日,21世纪不动产宣?#21152;?#36125;壳找房确立业务合作,双方将实现数据和资源共享,与入驻贝壳找房的其他经纪品牌可实现跨品牌合作,为中小中介提供几乎覆盖全国的市场流量。


一家是行业共享平台,一家是推动资源共享的国际品牌,两者的合作被认为是大竞合时代的直接推动。大品?#21697;?#23637;极大推动大竞合?#32622;?#20013;形成,对此,中小企业之前的单打独斗,以优先独占房源为竞争优势已经不适用,需要加盟大品牌,参与全国企业合作,实现房源共享,以提高服务质量为竞争优势。


小门店遇见大品牌,高效能发展


以上是中小企业需要面对新的创业背景。这?#30452;?#26223;使得当今选择大品牌,与其他企业合作,共享资源,实现发展,成为一个必然趋势。


中小企业选择向大品牌靠拢,不仅可以解决市场房源,市场流?#24247;?#36164;源方面的问题;还可以获得大品牌从模?#20581;⑾低场?#22521;训等全方面赋能,进入大品牌的保护屏障,提高抵御风险的能力。


经纪人刘黎嗅到三四线房地产商机选择了跨行创业,但是没满半年,收到了两份辞职信,稍微干得好点,要么奔着大公司去了,要么自己创业去了,也带走了大半业务,他的门店始终摆脱不了人才短缺的魔咒,导致企业陷入经营困?#36873;?#21518;来他加入了21世纪不动产,希望通过学会专业正规的运营来改?#26222;?#31181;情况。至今,他已经拥有六家门店。


同?#20445;?#25105;们也日益看到,对于大企业来说,中小企业已经不是被蚕食的对象,而是被争取的对象。业内大品牌都在积极为中小企业提供资?#30784;?#25216;术?#30830;?#38754;的支持,尽最大可能获得中小企业加入。21世纪不动产和贝壳的合作,也是为了充分为店东做好流量赋能。此外、管控服务品质、强化商圈联营等深度运营手段也都在重点赋能手段之?#23567;?/span>


而对于中小企业,选择像21世纪不动产这样深度赋能的重加?#22235;?#24335;,成为发挥自身的能动性的主流方?#20581;?/span>


品牌和资源,曾经阻挡了许多优秀的创业者在中介领域实现发展,如今这些都不再是障碍,这的确是创业最好的阶段,届?#20445;?#34892;业外人士创业的高峰。

(责任编辑:张旻)

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